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黄海峰:80后美女家具市场练“柔术”

家具产品指南 香河家具城官网 2016-10-10 来源:品牌人物

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80后女子黄海峰做了10年家具生意,当业界同行普遍追求扩张时,她却反其道而行,屡屡选择“收缩”、“退却”、“转向”,似乎总是把生意往“小”的方向做。

“弱女子”创业 当个保守老板

“金九银十”,汉口三环线外的一座家具城里却人影稀疏。80后女子黄海峰是这个家具城的业主,因为经济放缓,家居建材供应过剩,当初和她同期创业的十之七八不是负债累累,就是倒闭出局。而黄海峰的定制家具业务近两年做得风生水起,让人称道的是,公司所有生意都是客户口口相传介绍来的。

黄海峰对于目前的红火局面显得很淡然:之所以能够在一片哀鸿中活下来,在于自己十年的“示弱”。1982年,黄海峰出生于湖北通山县一个山村,也许是农村的艰苦生活养成了她勤奋、严谨的个性。当她的同伴纷纷创业当老板,美术院校毕业的她却进入一家大型家具厂,做一些与美术无缘的采购、质量控制、产品验收等“杂务”,一干就是5年。

之所以创业,是因为几名同事以及合作客户的鼓动,上游合作伙伴、身边同事、下游客户都给她披上“信任黄袍”,她才当起老板,从事家具销售。

在下属眼里,黄海峰是个不敢冒风险,超级“保守”的老板。2010年家具市场大发展,大家都在扩张时,黄海峰却收缩战线,不做大而全的板式家具,只做原木家具,卖场面积也“砍了一半”。

转战定制家具 主打服务牌

2013年,原木家具成为热门,有大资金找到她要投资她的公司。让大家想不到的是,黄海峰不仅婉拒了投资方,还从原木家具领域大“抽身”,转战“定制家具”。

面对内部管理上的分歧,黄海峰将公司位于内环黄金地带的卖场转让给一起打拼的公司成员,而自己带着少数几个志同道合的“胆小鬼”退守到北三环外一个家具城的三楼。

公司卖场主阵地没有了,实实在在的产品也没得卖了,而是与上下游公司搭伙做“服务”。对此,有团队成员感觉有些没有底气。黄海峰哈哈一笑:“敬畏市场规律,选择‘退守’,比撑面子扩张更有勇气和底气!”

黄海峰叮嘱团队:现在家具市场供给过剩,要什么产品有什么产品,唯独稀缺的是诚信服务,这恰恰是顾客最需要的产品。

定制没有卖材料那样简单,设计和施工是要与其他公司合作的。黄海峰坚持了一件事,自己公司以外的业务,无论设计,还是施工质量,绝对要兜底。