定制家具市场竞争激烈，企业如何从中脱颖而出，获得销售额和市场份额的扩大？企业如何打造品牌知名度？传统的加盟模式有没有创新的可能？在第十六届中国（北京）国际建筑装饰博览会上，香港金柜整体家俬推出了共赢“G-OEM”营销模式，在业内造成不小的震动。今天让我们来了解一下他们对定制家具企业的产品营销模式有何看法。

传统的家具营销模式怎么样

“传统的加盟模式=高额加盟费+厂家毛利，这一模式的弊病就是利润都被厂家拿走了，经销商利润空间有限，市场无法推广。”谈到传统的家具营销模式时，金柜整体家俬的企业负责人指出了其中的弊端。他们表示，传统的家具销售，是厂家把产品卖给经销商，经销商再层层加价，最后产品到达终端面向消费者时，价格已经增加了数倍。特别是目前企业的生产和营销等费用都在涨，这部分费用往往要转到经销商身上，而经销商最终要转嫁到消费者身上。在这种模式下，消费者很难以优惠的价格享受到高品质的产品。

如何才能让消费者享受到高品质而价格又合适的定制家具，即高性价比的定制家具？“只有把产品从厂家到消费者这个通路压缩到最短，企业和经销商尽量让利，消费者才能以最低的价格买到定制家具。”

“共赢G-OEM”模式怎么做

在第十六届中国（北京）国际建筑装饰博览会上，金柜整体家俬正式推出了共赢“G-OEM”营销模式。什么是“共赢G-OEM”营销模式？

金柜整体家俬的企业领导解释，“G·OEM”是英文“GroupOriginalEquipmentManufacturer”的缩写，金柜“共赢G·OEM”模式=香港金柜开放核心资源+工厂绝对成本供货价。他们表示，运用“金柜共赢G·OEM”模式，打破了传统加盟和OEM的代工模式，全面开放金柜四大核心资源。G·OEM成员既能得到金柜从技术到营销的核心资源的系统支持，更能享受“G·OEM”模式下工厂绝对成本供货价。这样一来，企业因为有成员店的大量加入能得到发展，成员店因为企业绝对成本的供货价而赚取合理的利润，终端消费者也从成员店里得到了高性价比的产品，结果就达到了金柜所说的“我们为加盟商提供出厂价产品，而消费者也可以通过最便宜的价格买到产品，金柜产品的价格要比同类产品价格低30%—40%”。“这样的营销模式，可以说达到了共赢。”金柜企业负责人表示，该模式一经推出就受到了强烈的反响，对传统营销模式造成了强烈的冲击。

一小步与一大步怎么走

由于推出的家具营销模式与传统的模式与众不同，在业内造成了一定的震动和影响，并且金柜也由此赢得一批加盟商，在全国发展了将近两百家的成员店，因此金柜的企业领导自豪地将“共赢G·OEM”称为“金柜的一小步，定制家具行业的一大步”。据了解，凭借产品的高性价比和独特的营销模式，几年来，金柜整体家俬取得了快速的发展，目前他们的定制家具在福州地区已经位列市场占有率第一。

当然，要想在产品的营销模式上走出“一小步”并不容易，甚至可以说很难，大部分的家具企业，还是得按传统的招商模式，发展直营店和加盟店，一步步循规蹈矩的把产品卖到消费者手中。

近些年随着一些家居大卖场的崛起，如红星美凯龙、居然之家等，很多家具企业入驻了这些大卖场。而这些卖场频涨的租金和霸王条款，让这些入驻的企业常常感到很大的压力。

其实营销模式的创新的不单单是在产品销售上，定制家具企业还是有许多可以做的。比如做好终端的店面设计和服务，做好产品的售后服务，提高顾客的满意度。这其实也是增加品牌知名度和美誉度的一个好办法和传统招数。还有利用电子电子商务推广和销售产品。在这方面，喜梦宝和曲美都做的不错，已经开始尝到了电子商务的甜头。电子商务的门槛不高，任何定制家具企业都可以试试，做得好了，对企业产品的宣传、推广以及销售可能会有意想不到的效果。

“定制家具企业产品营销的创新，我们认为要根据企业自身的实力，以及对市场的认识来做。只有适合自己的，才是好的。在这上面勇敢走出去的每一小步，不论成功与否，我们认为对企业的发展都是很有意义的一大步。”金柜整体家俬的企业负责人意味深长地说道。