2010年9月1日，第24届东莞名家具展期间，纳菲迩品牌总监赵淡滨接受家具频道独家专访，他认为：今年下半年还是会持续这样的上半年冷清的市场势头，现在的市场竞争不完全是终端经销商之间的竞争，而是终端经销商和厂家相结合以后的整体综合实力的竞争。

【访谈嘉宾】纳菲迩品牌总监 赵淡滨

【访谈记者】家具频道 陈婷珠

【采访主题】第24届东莞名家具展系列专访

【家具频道】：纳菲迩在本届展会上主推什么产品？它的特点是什么？

【纳菲迩 赵淡滨】：今届展会主推的是针对金领阶层的一些小款，时尚、比较有品位的一些产品。像这一款066沙发，比较适合那种单身公寓，尺寸比较小，但又很有品位，言论中又不失现代，材料、用料都比较考究、工艺比较精细。

【家具频道】：希望通过本次展会得到一个怎么样的效果呢？

【纳菲迩 赵淡滨】：通过本次展会我们想更加丰富纳菲迩产品价值链这一块，包括产品的丰满度，比如我们这次生产了一些配套产品，在电视柜、餐厅柜、餐台这块会形成一个整体客厅组合。

【家具频道】：东莞展和广州展各有它的特点，您是根据什么特点来挑选展会的呢？

【纳菲迩 赵淡滨】：因为现在随着深圳展会下半年没有以后，我们这边东莞展会更加可能针对的是国内市场比较多，而且还有国外市场。像欧洲有很多客人对纳菲尔产品蛮喜欢的。

【家具频道】：纳菲迩2010年上半年市场运作情况怎么样，能不能跟我们介绍一下？

【纳菲迩 赵淡滨】：2010年上半年同比2009年上半年，我们是增长了一倍，相对来讲发展趋势是非常好的。下半年更加迎来一个上店的高峰，包括我们下个月大概有十多个店要上，已经签好了合同，位置已经落实了，现在正在装修的店面。所以相对来讲，纳菲尔正在越来越贴近我们实际的消费市场。

【家具频道】：纳菲迩下半年的重心会在哪一块？

【纳菲迩 赵淡滨】：下半年重点还是在经销商单店产能和销售业绩方面，我们有一个好的专业服务队伍，我们终端卖场的培训师会直接指导他的店员用专业方式去销售我们纳菲迩的产品。

【家具频道】：重点还会在终端营销？

【纳菲迩 赵淡滨】：是的，下半年基本上在终端销售这一块，而且也会兼顾明年3月份销售方面的考虑。

【家具频道】：家具市场同质化现象十分严重，您觉得纳菲尔在市场上有哪几样突出优点，让它在市场上能够站得稳脚？

【纳菲迩 赵淡滨】：纳菲迩尔的起点比较高，它是定位于跟国际这种科技潮流接轨，包括首席设计师请的是意大利一个比较大牌设计师。首先从设计的源头，我们跟国际接轨得比较近。第二，在我们材料供应商这一块，也是选用欧洲最顶级的材料商，这个也是生产高档皮料很出名的厂家，在全世界排到前三。第三，纳菲迩的款型和材料运用，价格链这种分布会更加接近于从金领或比较富有阶层对个性沙发的品位需求。

【家具频道】：设计、款式以及价格链的分布，是你们的最大的优点。

【纳菲迩 赵淡滨】：是的。

【家具频道】：今年2月份四川家具进出口上回和红星美凯龙签定了一个协议，会在江浙一带的红星店为四川家具开辟一个专门的四川馆。四川家具这一行为对广东家具会有什么样的影响呢？

【纳菲迩 赵淡滨】：我觉得大家相互会有促进作用，可能分工会更明确一些。因为广东家具可能跟国际潮流接轨会更快一点，四川的品牌可能在这种二三线城市，相对于大众消费这一块会比较更加明确一些，这样大家各做各的市场，应该来讲会相互促进。

【家具频道】：四川家具进入江浙一带的红星美凯龙，可能就是其进入一线市场的预兆，您觉得四川家具进入一线市场对广东家具在一线市场上的地位会不会有什么影响？

【纳菲迩 赵淡滨】：我觉得只会促进广东家具品牌的转型更加明确，因为广东品牌基本上越来越往高端消费这块发展，四川品牌可能更向大众化的品牌来发展。所以相对来讲，市场会形成一个竞争格局。

【家具频道】：据我所知四川的家具比广东的家具成本一般要低30%左右，，而深圳家具生产的成本却不断提高，前一段时间深圳特区一体化，有政策说关外的一些厂房可能会撤掉，您觉得会不会对广东，特别是深圳家具会有怎么样的影响？会加剧广东家具市场的转移吗？

【纳菲迩 赵淡滨】：我觉得这个影响会让家具企业开始考虑在外地建立一些制造基地，但是营销中心可能还是会设在深圳，这样会更加促进企业本身对品牌附加价值，还有包括它的品牌定位的一些提升，这样才能够把成本的压力化解掉。

【家具频道】： 2010年上半年家具市场比较平淡，您觉得2010年下半年家具市场会有一个怎么样的市场情况呢？会持续平淡吗？

【纳菲迩 赵淡滨】：我觉得下半年应该会比上半年好一点，市场竞争的游戏规则还是强者更强，谁在准备工作上面做得越好，他在下半年得到的机会也会越多。我认为现在品牌的号召力还是越来越大，应该是这样的。

【家具频道】：会出现像2009年下半年那种市场火爆的情况？

【纳菲迩 赵淡滨】：我觉得如果比较重视市场营销这一块的企业，应该还是会持续这样的势头，因为现在来讲的话，这个市场竞争不完全是终端经销商之间的竞争，而是终端经销商和厂家相结合以后的整体综合实力的竞争。

【家具频道】： 您觉得上半年房产政策会是使得今年家具市场这么冷淡的一个主要原因吗？

【纳菲迩 赵淡滨】：我觉得有一定的影响，但不是主要原因。

【家具频道】：您觉得主要原因是什么？

【纳菲迩 赵淡滨】：主要原因还在于因为现在的制造企业越来越多，相对竞争越来越大，直接来讲的话，每个工厂的这种市场份额就会摊薄。其实从9月来讲，我们几个系列的发展趋势都是呈比较正向的增长，包括我们纳菲迩的增长比例会达到100%以上。证明了真正在这个行业里面讲品牌，讲诚信的企业，他可能在后期的市场竞争发展中间，会占据更加有利的位置。这种竞争对有些坚持诚信的企业，包括品牌耕耘的企业，还会获得更大的机会。

【家具频道】：谢谢您接受我的采访。