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王贵苏:提升终端形象 做好品牌拉动销售

家具产品指南 香河家具城官网 2011-08-01 来源:网易

  受众多客观因素影响,今年建陶行业形势都相当严峻,迫于成本和销售等压力,众多品牌企业都不得不选择停窑来应对。而在仿古砖领域深有影响的罗马利奥则在淡季做出了喜人的销售额。“淡季更要提升终端,打造品牌。”罗马利奥瓷源营销中心总经理王贵苏接受网易家居专访时透露,近段时间罗马利奥重点对各大城市的终端店面进行全面升级改造,未来两个月将会有众多促销活动等拉动品牌影响力,以抢占淡季市场。


  罗马利奥瓷源营销中心总经理王贵苏


  升级终端店面 大品牌拉动好销量


  不是所有的品牌都有能力在终端多开店、开大店的,只有品牌实力达到一定程度的企业才有这个能力。王贵苏告诉记者,目前企业终端店面的维护成本等费用十分大,就以罗马利奥中国陶瓷城的店为例,装修费每平方米就达到了3000元以上,装修一个店面就要花费将近200万。“如果品牌实力不够强大,根本无法承受这个终端投入。”近段时间,罗马利奥主要将力量集中在终端,不断升级和新开专卖店,配合丰富的产品拉升品牌。王贵苏透露,“随着各地的店面升级改造完毕,加上新产品推出市场还会配合一些促销活动来拉动品牌影响力和销售额。”


  而谈到罗马利奥会不会考虑电子商务的形式降低渠道和终端成本的时候,王贵苏就直言建陶行业电子商务在中国市场上运作还不成熟。“同是一块砖在价格上相差可以很大,消费者购买还是要亲身摸过体会过才知道优劣。”他认为消费者选购建陶产品越来越趋向于品牌和质量,简单的价格竞争不能在行业走长久。


  田园风仿古砖卖断货


  今年是行业形势都不好,很多大品牌都顶不住市场压力纷纷选择停窑。但据王贵苏介绍,罗马利奥则呈现供不应求的情况。“由于清远工业园的建设尚未建设完成,所以目前企业的产能没有跟上销售的需求,所以产生了缺货现象。”等明年新工业园建设完工,加上今年在终端方面的投入和维护,相信明年罗马利奥会有很大的跨越。


  王贵苏告诉记者,目前来说市场上田园风格的仿古砖最受消费者喜爱,田园风格的装饰效果最能展现休闲气质,也是目前城市消费者最喜爱的装饰风格。而罗马利奥今年新推的田园尚品则因为品质和设计优于一般品牌的产品,所以自新品上市以来就一直处于断货阶段,“有些订单甚至要半个月左右才有货。”


  他还跟我们介绍,选购好的仿古砖首先要选择好的品牌,然后就是到专卖店看实货,亲身感受一下仿古砖的花色。消费者选择仿古砖作为装饰材料,最好参考设计师专业的审美意见。选择仿古砖作为装饰材料,对整体铺贴效果要求比较高,需要设计师做引导。“当然消费者也可以直接将展厅的样板间搬回家,这也从要求企业在终端店面建设要有更多的投入,这样才能满足消费者的需求,从而抢占市场。


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