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“红木狂人”吴新建

家具产品指南 香河家具城官网 2011-08-01 来源:新华网



吴新建


    用“红木狂人”来定义劲飞红木第一楼的主人吴新建一点都不为过。他对红木的痴狂当成了一种信仰,任凭前方的路怎样的艰难险阻,都没能阻挡他前进的脚步。1996年,军人出身的吴新建踏入红木家具业,凭着这样的一种“狂”劲儿,走出了自己的一片海阔天空:十六年间他相继创办了京城红木界赫赫有名的四座第一楼:劲飞红木第一楼、劲飞紫檀第一楼、明清红木第一楼和精品红木第一楼。提起这四座第一楼,红木收藏界、投资界以及京城的藏友玩家无人不知。

 

    在工作中,作为一个企业的掌舵者,他是一个坚定果敢的“红木狂人”;在生活中,卸下企业家的身份,他是一个内心腼腆的人。两面的反差无论从哪个角度看,都有故事的人,都是值得品味的人。

 

    他是个“红木狂人”


    这么多年来,劲飞在市场中奠定了良好的品牌影响力,为何一直坚持直营,而不做加盟代理?

 

    吴新建:对于红木家具厂家直销的市场模式,我认为最大的优势就是能够控制产品的质量,保证产品品质,对消费者负责,减少中间环节带来的附加成本,对于厂家和消费者来说是双赢。为了保证劲飞品牌良好的信誉,这些年来,我们一直坚持做直销。


    当红木家具进入到细分专营时代,劲飞是如何做到细分市场,满足不同层次消费群体的?

 

    吴新建:劲飞红木对市场细分有着精准的定位,劲飞红木家具属于中高端,从十几万到几千万的产品都有。从红木第一楼开始,我们就把满足不同消费层次的客户作为企业的服务理念,让具有不同经济实力、不同审美追求的消费者都能在适合他们的专业卖场里,欣赏、选购到喜欢的红木家具。为此我们制定了一个市场细分的远景规划,为后来的紫檀第一楼、明清第一楼和精品第一楼规划出了准确的市场定位。

 

    从紫檀第一楼开始,红木家具进入一个专营细分时代。紫檀第一楼云集了紫檀木质红木家具的精品,消费者来此购买不再需要花费很多心思辨别红木的质地。明清第一楼非明清风格的红木家具不卖,消费者来这里可以更多了解明清红木家具的特点,并能对明清红木家具及明清家具文化有更加深入的认识。精品第一楼则都是极具艺术特色的高端精品红木家具,什么样的家具适合收藏,最具有升值潜力,消费者走一圈就能做到心中有数。所以,今天劲飞红木京城四座第一楼是各司其职,顾客购买红木家具可以根据自身需求到相应的卖场购买。

 

    劲飞之所以取得今天的成就,企业得以持续发展,最重要的是什么?

 

    吴新建:第一,企业的经营理念。劲飞始终把产品质量放在第一位,追求高品质是我们长期以来不变的经营理念。十六年来,劲飞红木始终提倡四个字:实实在在,我一直奉行的也是“实实在在做人,实实在在做事”。只有过硬的产品品质才能真正赢得消费者的信赖,企业在市场的博弈中才能走得更长远。

 

    第二、全心全意对消费者负责的态度。我常说,“做企业、做形象,归到最后就是看服务。” 这些年来,我们一直把客户的售后服务当做重点来抓。在服务上,劲飞永远不会嫌“事多”,服务好每一位顾客,不仅要想方设法解决顾客的难题,最终要真正赢得顾客的心。

 

    第三、品牌意识。在企业发展过程中品牌的树立是很关键的。只有一流的质量,过硬、过细的管理才能创造一流的品牌。劲飞发展到今天,品牌的知名度和美誉度是经过市场严格检验的。

 

    第四、技术人才的培养。红木家具行业对技术人才的培养非常重视。业内有句俗语叫“三分料七分工”, 红木家具是否具有收藏价值一个很重要的标准就是看其造型和工艺,传统工艺是红木家具的灵魂。要想保持工艺的精湛和不断提升,就必须加强对技术人才的培养。

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